優異活動策劃與履行計劃

時間:2017-11-27 12:14:51  來源:  點擊數:

  今日在網絡上看到一篇如何寫一份優異的活動策劃與履行計劃的文章?是說一個策劃計劃學習課程 ,對于這個論題的心得。做成筆記分給享出來,希望給我們一些借鑒,能讓你有些些考慮與啟示,作為從事關公策劃與履行的我們,也是一直在不斷的學習與探究,所以我們也轉載與共享此內容。
   一、明晰做策劃計劃的作業原則
  在你真真實正預備去做一份策劃計劃之前,你需求了解一些行為原則,這樣你才不會在做策劃計劃時分跑偏,去往一個過錯的方向越跑越遠。究竟什么是一個策劃作業?其實就是邏輯思想能力加創造力的組合體,組合在一起就是一個策劃作業。
   策劃作業=邏輯思想+創造力
  而現在我們許多人在做策劃計劃的時分,都是把計劃的悉數想像成是流量發掘方法,僅此罷了,卻沒有重視方針與分化方針這些結構,純粹是盯在這個計劃的曝光度,而不是去環繞整個計劃的一個有用流量的方針去做作業。這是一個誤區。實踐上邏輯思想能力就是意味著:榜首斷定方針 ,第二斷定邏輯。就是【做什么】與【怎樣做】的問題,那創造力就是一個【怎樣做得好】的問題。
  二、90%的策劃人員都在做無用功
好,現在你現已了解了方針、邏輯與創造力之間的聯系。但這兒有90%的策劃人員都沒有這種思想能力,90%的策劃人員都在做無用功。
   ▌關于做什么
  你去問一個做策劃計劃的人員,請問你這個計劃的推行方針是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一個正確方針嗎?當然不是!一個正確的方針要有一條明晰的時刻線和有一個能夠計量的數據成果。如果你沒有斷定好一個方針,那你做的策劃就適當于是一坨屎,你會為了你的曝光的方針去刷數據,可刷數據有用嗎?這對公司的事務一點作用都不起。
   ▌關于怎樣做
   首要明晰一點:你要做的計劃是一個有用流量的計劃,要針對我們當時所在公司詳細產品與詳細事務去做計劃。90%的策劃人員是怎樣做計劃的呢?
  誤區一:直接套計劃
  我用上一個我做過的策劃計劃來套我今日要做的計劃,我直接把上個計劃的姓名改成現在這個計劃的姓名,我用30分鐘就能夠搞定一個計劃呢,多簡略的事,我只需求替換一些職業的截圖,批改一些項目名稱就完事了。
  誤區二:找職業大數據 
  不管你是去找一些艾瑞數據截圖或是DICC 的數據截圖,去直接套職業數據。可這些數據底子就不是你面臨的這家公司產品所需求的數據,對事務有協助的數據。 這些大數據對你公司的產品與事務什么都不意味著。
  誤區三:上來就寫 
   這是大部分策劃計劃新手的缺點,立刻就開啟PPT形式,開端制造榜首頁、第二頁、第三頁,還時不時由于字體不對稱、不美觀,花半響的時刻去調字體大小、調格局。這就是由于一開端他沒有把寫計劃邏輯思想結構的"骨架"想清楚,就現已去著手去填"血肉"的東西呢,終究導致這個計劃   越寫越偏。
  ▌關于怎樣做得好
  誤區一:找段子手
  段子手看似現在很興旺,其實最興旺的時刻應該是在2015年,2016年段子手這個職業的生意現已沒那么好了,可是現在還有許多人去找段子手,認為段子手的影響力很大,去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西,然后投放到商場,讓一些微廣博V去轉發,認為這個就是營銷的成功。可是所轉發的數據和你的事務轉化有聯系嗎?帶來了真實的轉化了嗎?
  誤區二:追熱門 
   許多人都去勝贊杜蕾絲的微博,覺得它是一個典范,那它確實是有許多的重視度,在我的了解里,它僅僅一個群眾類產品的一個微廣博號罷了,它的轉發數,和閱讀數有沒有給它公司帶來實踐的轉化呢?這個我也不知道,可是大公司能夠尋求品牌效應,而中小公司在發展期,最好就是做一些能給自己帶來真實有用轉化的內容,而不是去追熱門。
   誤區三:刷數據 
  上面這張截圖比較小,我們可能看不清,能夠通知你,這是微博轉發器,只需你在里面輸入方針微博網址就會有許多小號幫你主動轉發內容,去幫你添加你的微博的閱讀數與轉發數。這就徹底跟立異都沒有聯系了,也不用憋構思呢,直接就去用這種轉發器去刷數據,給你老板一看,這是一個高質量的微博內容,轉發數好高呀,我真牛逼。
   三、做策劃應該具有正確的策劃思想
   那我們應該怎樣做呢???有用地去寫一個策劃計劃應該是這樣的思想:
  ▌關于做什么
  我們做計劃的時分要有一個明晰的方針,明晰的方針會有一條明晰的時刻線和有一個能夠計量的數據成果。
  我們看看,左邊是2個明晰的計劃方針,(粉絲通的購買轉化率應到達15%,這個方針前要加個時刻點,我們就說8月份吧)有時刻點,有詳細的成果。而右側則是2個迷糊不清的方針,比方讓xx產品得到全面的宣揚,什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個迷糊的方針,我又怎樣去分化這樣的一個方針呢?分化我的作業步驟呢?底子就無法分化,所以就導致你做的每一件作業都沒有意圖性。
  一張紙、一支筆,把計劃結構寫出來,在你真實地去想計劃構思與結構之前,先拿出一張紙、一支筆,把計劃結構寫出來。一張紙就夠,你能夠先寫寫你這個計劃包含了哪幾個部分,把骨架立起來,再去填充細節的內容就會很快很快。
   ▌關于怎樣做得好
   用戶查詢 
   你要知道你的這個策劃計劃的方針人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都能夠,去跟他們做1對1的用戶查詢,問詢他們對這個你現已構思好的這個活動的觀點,他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的意圖是得到一些對你這個策劃活動有用的參閱信息與根據,根據方針人群的喜好來調整活動的意圖與活動內容。
  內容測驗 
  舉個比如,你公司要做一個作業營銷的活動,在情人節,公司需求產品的出售量在這一天到達20萬,你針對性地做了兩種活動內容:A與B ,然后你就要把這個活動投放到商場,經過微信這一個傳達途徑。后邊你需求知道活動作用,究竟是A活動給我帶來的出售量高,仍是B 活動給我產品帶來的出售量高?這就是內容測驗。
  數據反應 
  仍是拿上面的那個比如來說,當你做了活動作用的內容測驗,研討出售數據發現,我去,在情人節,A 活動只帶來了8萬的銷量,而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了,下次做活動時要多做B活動這種類型,這就是數據帶給你的反應,后邊就是能夠根據數據反應去做一些活動的調整與優化。
  我說了這么多,也分析了我們究竟究竟需求做什么,信任現在你應該理解了,我們一切的作業意圖與原則,不管是做策劃計劃,仍是做活動履行,都應該要理解:你要的是有用流量和有用成果!
  四、營銷策劃思想要點總結
 上面講了做策劃計劃的作業原則,還有一些零散的思想形式。現在我把這些思想形式的要點再盤 點一遍,做一份策劃計劃之前,考慮下面幾點,你就會理解究竟如何寫一份優異的活動策劃與履行計劃。
  再著重一遍:你所做的策劃計劃或是活動計劃的終究意圖只要一個,就是為你的公司的事務或產品帶來有用流量和有用轉化!這是你升職加薪的底子,而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 罷了好嗎?
  榜首點:斷定一個十分明晰的計劃方針
  舉動的基礎是有方針,方針要足夠明晰,才干進行分化方針去作業,沒有明晰意圖的計劃,只能走向紊亂和無效。我舉個比如,如下圖:
   這是兩個不同的計劃:計劃A 與計劃B ,計劃A 的方針是1月31日到達網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明晰的方針,有時刻線,有可測量的數字成果。計劃B的方針是添加網站流量,這是一個不合格的方針。
   為什么呢?當我們去分化這個方針的時分,發現底子就不知道從何下手阿,我們能夠清楚的看到:要想到達計劃A 的方針,我們是能夠直接分化成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個UV 等等】
   好,那我想要到達微博日均引流3000個UV 我要做那些作業,列出個1.2.3.4.5.6.,那這些作業均勻需求每天分配多少UV 呢?……這些都是一步步的去分化出來,直到能夠分化出你明天能夠做什么,到達什么方針。這是一個十分有層級結構,十分明晰的一個方針,一切的成果在終究都會指向完結到達1月31日到達網站日均UV(獨立訪客)1000個這個方針去作業去盡力。這個就是一個方針分化的過程,也是一個沒有問題的思想邏輯。
   而計劃B ,我的方針是添加網站流量好吧那我去微博發幾篇段子試試,再去微信發些文章試試。。微信發文章,我沒有KPI ,沒有一個詳細的數字成果,橫豎我發一篇也是發,發十篇也是發,那我為什么不發一篇呢,我干嘛還給自己加活呢,我發一篇就好了。那發出來的文章也沒有KPI 的要求,我直接上網找一篇就好了,也不用認真的寫。。。所以說我們底子沒有辦法對這個方針進行分化,就算分化出來也是一坨狗屎。
   斷定一個明晰的一個方針是十分重要的,不管是做營銷作業仍是做策劃。連你的人生都是需求一個明晰的方針。
   第二點:先用一張紙把計劃結構列出來
   不要在一開端就深入到細節,一張紙你不用在乎排版與字體,你只需求理清自己的思路,你都要做哪些作業,分紅幾個部分,作業的順序是什么。
   當你用一張紙把計劃整體的一個骨架都列出來時,你再返回去填一些血肉的東西,去填細節。你不用發作大的改動,由于你的骨架都列清楚了。這時你的編撰速度將會十分的快。而不是說,你一開端就陷入了一個細節黑洞,翻開PPT 做案牘,在你做PPT做到第5頁時,咦,發現這頁的字體如同比較美觀哦,哎呀,我要挨個回去調字體,把字體調成共同。光調字體和排你就現已花去了幾個小時的時刻。。
   第三點:用和產品相關的數據和用戶反應來指導計劃
   在計劃制造的一開端,你就要考慮:為什么要擬定這個計劃,計劃的方針是什么?計劃提及的營銷內容是給誰看的,當然是給方針用戶,可是你真的跟你的方針用戶聊過了么?才斷定了這個方針計劃的用戶是誰嗎?
   仍是說,你僅僅截圖去找一份所謂的職業數據,用它來做反應?那我們做營銷作業當然會用到直 接用到跟這個計劃相關的一些用戶反應和數據去做判斷。這個是一個十分要勁的作業,可是許多公司都十分不在意這個作業。也就是說,他們沒有經過查詢,就趁便的擬定了一個計劃的方針與人群,就去做這個作業,成果就是沒有一個好的成果。
然后就在隱晦:為什么會是怎樣的成果呢?原因是你底子就沒有在做要勁的作業,這個作業就是做用戶查詢與數據反應。
   許多人在做計劃的時分,都會去找一些這樣看起來巨大尚的柱狀圖,這些圖看起來如同跟你的事務很有聯系,能夠為你的計劃供給一些根據。可是你問下自己:這個數據和你詳細事務的聯系是什么呢?信任你也說不出一個1.2.3.4來,由于這些大數據對你自身的事務是沒用的。
   第四點:有用優先,構思其次
   前面我們有提過了:構思僅僅一個好點子罷了,它僅僅整個策劃計劃中的一個很小的部分,好的宣揚方法是建立在測驗和反應的基礎上的,我們首要要的是有用流量和有用轉化,不要把精力悉數消耗在構思上。相同的三天時刻,你能夠做出有用流量的幾種嘗試,然后就去做數據測驗了,你也能夠花三天時刻去想一個大構思,可是這個大構思,不一定能夠給你帶來好的作用。我指的好的作用就是一個好的轉化,一個有用流量。
    這兩個計劃,哪個更好。我們一看就能選出。再著重一次,構思僅僅營銷或者計劃的一部分,你需求制造許多許多的構思,然后經過數據測驗,去找到比較好的那一個。或者說,你一開端,能夠不用要把構思做得那么好,你僅僅有一個主意,然后快速的去測驗,如果這個主意足夠好,這時你把去把這個主意做得精品起來,讓它成為一個好的構思。
    第五點:及時反應,隨時調整
   做營銷策劃的方針是加快有用流量的獲取和有用轉化,如果預設的作業內容不能合格,那么批改航向,及時舉動。
    許多策劃人員常常有個疑問:如果我們做營銷策劃計劃現已標準了一個行為原則,莫非計劃必須就要依照策劃所寫的一直履行下去嗎?如果我發現作用不是很好,那我是不是把它停下來?仍是看著它就這樣進行履行下去,就完事呢?橫豎這公司又不是我的,仍是說我能夠通相關的測驗和反應的成果,及時去調整呢?這兒只說一個道理:
    像圖所展示的一樣,一個車要過一個路口被卡住了,如果方針是到終點,并不是看你走哪條路,此路不通換條路就得了。我們的重視點是及時反應,不管是營銷作業仍是策劃作業,都是一個動態的作業,要及時反應并隨時調整,這是一件沒有盡頭的作業。
    這5個正確的思想形式,(如果你真的看理解的話)不管你是要做活動策劃,仍是營銷計劃,仍是履行計劃,你都能夠直接運用到作業上去寫出一份鏗鏘有力的優異策劃計劃,終究完結活動策  劃的轉化方針,讓你升職加薪有望。
 結語
   以上就是我的課堂筆記。不知道對你做計劃有沒有協助呢?不過橫豎我是成功的運用到作業上啦。至少用了上面的思想,我寫的計劃再也不會老是被要求:改。。再改。。。還要改。。。
   有了正確寫計劃的思想形式,我現在做計劃榜首個想的問題就是我這個計劃的方針是什么,要怎樣分化方針去完結計劃。現在不管是要做活動策劃,仍是營銷計劃,仍是履行計劃,我都能夠直接運用到作業上寫出一份鏗鏘有力的優異策劃計劃,終究完結活動策劃的轉化方針。
  終究說一句,人只要不斷學習,不斷的提高自己,才干有出彩的時機哦!只學有用的,人一定能夠經過常識改變命運。

本文關鍵字:廣州活動公司|廣州活動策劃公司|廣州演出策劃公司|廣州營銷活動策劃公司

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